Learn How to Sell Yourself and Build Your Confidence

Una dintre preocupările mele principale din partea clienților este „Oh, nu știu cum să mă vând”. Pentru a te vinde, trebuie pur și simplu să-ți dai seama ce faci cel mai bine și ce faci cel mai util și apoi să-l împărtășești din inimă. Nu trebuie să vinzi nimic.

A învăța cum să te vinzi la un interviu sau la o cerere de angajare este o abilitate care merită să ai în arsenalul tău. Nu contează cât de priceput sau talentat ești dacă nu știi să-ți comunici valoarea.

Nu vă fie teamă să susțineți ceea ce faceți și ceea ce puteți oferi. Îndrăznește să împărtășești cu lumea. Distinge-te și ieși în evidență din mulțime. Fii unic, fii îndrăzneț. Cere-ți talentul și experiența.

Oamenii privesc actul „de a vinde” dintr-o perspectivă defensivă. Presupunem că oamenii de vânzări încearcă să ne manipuleze pentru a cumpăra ceva de care nu avem nevoie și sunt dispuși să spună orice pentru a încheia afacerea.

Vânzarea nu este un lucru rău

Adevărul este că suntem cu toții agenți de vânzări – de la mama ta care încearcă să te facă să mănânci verdeață când erai copil, până la încercarea de a o convinge pe mama sau tatăl tău să-ți cumpere acel cadou special de sărbători. Crescând, am învățat că „arta persuasiunii” era o abilitate importantă de viață.

Una dintre cele mai comune convingeri autolimitante este gândul că ai putea părea arogant sau ostentativ. De fapt, pur și simplu oferiți recrutorilor dovada că sunteți cea mai bună opțiune – originalul. Recruții nu pot citi gândurile. Ei nu știu la ce ești bun, ceea ce înseamnă că tu ești cel care ar trebui să-ți arate cel mai bun sine.

Definiția „vânzării” este Comunica valoarea a ceva. Astfel, în contextul celei de-a doua cariere, „a te vinde” înseamnă a-ți alinia valoarea profesională cu oportunitatea.

A te vinde înseamnă pur și simplu oferirea beneficiului tău ca soluție la o problemă sau provocare pe care un potențial proprietar de afaceri, client sau investitor caută să o rezolve sau cu care se confruntă.

Nu este vorba despre tine

Mulți oameni vor spune: “Oh, pot să vând altceva, un produs, un serviciu – chiar și pe altcineva. Dar nu mă pot vinde.”

Aceasta este o credință limitativă care merită să fie reformulată! Nu încerci să convingi pe cineva că ești o persoană bună. Desigur, ești o persoană bună. Dar nu asta este ideea. Sperăm că oricine îl angajează va fi un „băiat bun”. Ideea este că îți oferi abilitățile, experiența, abilitățile și perspicacitatea. Este vorba despre rezultat, rezultat și rentabilitatea investiției.

În mintea ta, separă-ți identitatea și viziunea. Da, desigur, ambele fac parte din pachetul general. Dar dacă te concentrezi pe ceea ce oferi și pe valoarea obiectivă din spatele acelei oferte, nu te vei simți conștient de a fi plăcut sau acceptat.

Schimbarea conversației – în special în interviul tău – către acest accent orientat spre rezultate te va ajuta să devii un partener mai mult pentru intervievatorul tău. Veți discuta cu dvs. rezultatul intrării lor în afacere.

Este vorba despre ei

Fă ceea ce faci față de cei pe care îi servești și evidențiază ceea ce obțin ei colaborând sau cumpărând de la tine. Oferă clienților potențiali sau angajatorilor suficiente dovezi pentru a-i convinge că afacerea ta este prea bună pentru a fi refuzată.

Ce nevoie specifică încearcă să rezolve sau să abordeze? Privește fișa postului și cercetează potențialul angajator sau client pentru a-ți construi argumentele și a deduce de ce ești candidatul potrivit. După ce le cunoașteți punctele dureroase și nevoile, identificați schimbarea pe care o facilitați cu abilitățile pe care le aveți și prezentați-vă ca soluție.

Vindeți-vă strategia

Există nenumărate tutoriale de vânzări, dar progresul sau tranziția către o carieră din al doilea semestru necesită câteva tehnici specifice care sunt utile candidaților mai experimentați ca tine.

Este important să realizăm că se așteaptă mai mult de la candidații mai în vârstă. Până în acest moment al vieții noastre, ar fi trebuit să ne dăm seama totul. Așa că trebuie să ne prezentăm ca fiind încrezători și cunoscători, dar în același timp deschiși și adaptabili. Ar putea fi un pic de frânghie. Prin urmare, luați în considerare câteva dintre următoarele sugestii.

sursă

Alege-ți cuvintele cu înțelepciune

A te vinde cu înțelepciune începe cu ceea ce spui și cum o spui. Din nou, mergi pe o linie fină între încredere și aroganță. Când intervieviți un recrutor mai tânăr sau un manager de angajare, acesta se poate simți intimidat de dvs., ca profesionist priceput și mai în vârstă. S-ar putea să fii un mister pentru ei și pot aduce o anumită măsură de defensivă în conversație.

fii specific

Pentru a-i face să se simtă mai confortabil, asigură-te că ești clar și specific în tot ceea ce spui și întrebi. Furnizați cât mai multe detalii relevante posibil, fără a exagera. Fiți atenți la modul în care reacționează. Dacă le vezi că încep să se deplaseze, probabil că le vei pierde. Oprește-te și spune: „Sper că nu intru prea multe detalii aici. Vreau doar să mă asigur că îți ofer informațiile de care ai nevoie”.

De fapt, acesta este filtrul pe care doriți să îl aplicați acestui aspect al modului de a vă vinde. Este vorba despre informații. Nu încerci să-i convingi de nimic. Cu cât ești mai specific, cu atât ei vor putea să proceseze informațiile și să facă propria evaluare a „aptării” tale pentru job.

Nu presupune

În explicațiile, declarațiile și întrebările tale, mergi pe o altă linie fină. Pe de altă parte, nu doriți să presupuneți că aceștia înțeleg pe deplin totul despre backgroundul și experiența dvs. (inclusiv termenii sau abrevierile pe care le utilizați în munca dvs.). Pe de altă parte, nu vrei să pari condescendent. Dacă ei simt că încerci să-ți mărești valoarea folosind un limbaj fantezist sau vorbind peste cap, ești copleșit.

Unul dintre trucurile pe care mi le-a împărtășit odată un recrutor este să-mi imaginez că vorbești cu bunicul tău preferat. Vei lua imediat poziția care reflectă interes, respect și participare. Când interacționezi din această perspectivă, îți exprimi entuziasmul pentru ceea ce faci și cauți să-i ajuți să înțeleagă de ce este atât de grozav, nu cât de important ești.

Fii pozitiv și constructiv

Pornind de la ultimul punct, a te vinde poate fi de fapt o modalitate de a modela atitudinea și comportamentul pe care le-ai aduce la locul de muncă dacă l-ai obține. Prezentați-vă ca un căutător de soluții și rezolvator de probleme. În loc să vă prezentați realizările ca puncte de date pentru rentabilitatea investiției, vorbiți despre modul în care acestea afectează alte domenii ale echipei, departamentului sau companiei dvs. Fă-l personal și emoțional. Arătați că cea mai importantă motivație este de a-i sprijini pe ceilalți în atingerea obiectivelor comune.

Când te uiți în acest fel, a te vinde înseamnă a stabili o conexiune cu oamenii și a le câștiga încrederea.

Învață de la concurenți

Indiferent în ce domeniu de carieră te afli – vor mai fi și alții care vor face ceea ce faci tu. Nu te lăsa să-i intimidezi. Amintiți-vă că doi oameni nu vor face exact aceeași muncă în exact același mod. Tratați problema concurenților ca pe o oportunitate de a face câteva cercetări despre modul în care se vând. Aflați cum își promovează serviciile și evaluează ce funcționează și ce nu.

Priviți profilurile lor LinkedIn și alegeți câteva indicații despre cum să vă reprezentați pe LinkedIn. Găsiți modalități prin care vă puteți explica diferit. Alegeți un unghi sau o perspectivă diferită care poate fi mai atractivă pentru sectorul țintă specific în care doriți să lucrați sau pentru companiile pentru care doriți să lucrați.

Examinarea modului în care concurenții se prezintă poate fi puțin frustrant la început. Nu te compara cu ei! În schimb, folosiți profilul lor ca inspirație pentru a vă concentra pe propunerea dvs. unică de valoare și pe limbajul original pe care îl puteți folosi pentru a o exprima. Dacă vă aliniați mesajul cu personalitatea și valorile dvs., este posibil să veniți cu o abordare sinceră și utilă pentru a vă vinde.

Așa că a te vinde este de fapt o oportunitate de a te diferenția și de a te diferenția de concurența ta.

sursă

Găsește-ți vocea și exprimă-o

În timp ce promovarea dvs. înseamnă în primul rând concentrarea atenției asupra esenței a ceea ce aveți de oferit, ceea ce îl face să reușească este credibilitatea și entuziasmul pe care le exprimați pentru ceea ce ați făcut și pentru ceea ce doriți să faceți în viitor.

Poziția este decisivă. Dacă ești văzut ca fiind deschis, onest, responsabil și loial, vei face progrese semnificative cu clienții, angajatorii sau investitorii cu care încerci să lucrezi.

Așa că reflectați asupra acestor trei întrebări în timp ce aveți de-a face cu potențiali clienți și fiți pregătit să vorbiți despre dvs. în consecință.

  • Cine eşti tu?
  • Care sunt valorile tale?
  • Care este cauza pe care o susțineți?

Luați în considerare să vă notați reflecțiile într-un jurnal zilnic. Aceasta este o modalitate excelentă de a afla răspunsurile la aceste întrebări și de a vă construi vocea unică.

Jurnalul este un instrument puternic pentru a descoperi lucruri noi despre personalitatea ta și te poate ajuta să dezvolți mai multă autoritate în modul în care te exprimi. De asemenea, se poate dovedi a fi un facilitator și vă poate ajuta să răspundeți la întrebarea: Ești sincer cu tine însuți?

Tonul contează

Găsirea tonului înseamnă a învăța să-ți exprimi sinele mai profund, autentic. Odată ce te angajezi într-un dialog interior despre adevăratul tău sine și despre valorile tale, vei putea vorbi cu mai multă încredere în timp ce ești deschis și accesibil (spre deosebire de distanță sau educațional).

Vei începe să comunici cu întreaga ta ființă. Acest lucru se va traduce prin a vă vinde în mod eficient conform definiției de bază pe care am menționat-o mai sus: comunicarea adevăratei valori a ceea ce faceți.

Se spune că pentru a înscrie pe alții într-un program sau serviciu pe care îl oferiți, trebuie să fiți 100% „înscris” în acel program. Ce minunat! Dacă ești 100% convins, pozitiv, original, entuziast și deschis cu privire la ceea ce faci, ai șanse foarte mari să convingi sau să „înscrii” o altă persoană (client, proprietar de afaceri, investitor) cu oferta ta.

Deci, cum îți găsești tonul vocii atunci când ai de-a face cu ceilalți și te vinzi în cel mai eficient mod? Începe cu găsirea „de ce”. Autorul și conferențiarul Simon Sinek este unul dintre cei mai cunoscuți experți în leadership pe acest subiect. Consultați discursul său TEDx în timp ce intră în detalii despre găsirea „de ce”. O concluzie cheie: „Oamenii nu cumpără ceea ce faci tu, ei cumpără de ce faci asta”.

Clienții tăi potențiali sau angajatorii sunt interesați să-și rezolve problema – singurul lucru care le va face viața mai ușoară și afacerea lor mai de succes. Când știi de ce faci ceea ce faci, vei putea să te conectezi direct la un nivel personal mai profund cu potențialele tale și vei începe să construiești încrederea și înțelegerea reciprocă de care vei avea nevoie pentru a merge mai departe cu succes împreună.

Te simți pregătit? Conectează-te cu clanul tău

sursă

Ești mai stabil și mai încrezător când te vinzi?

Acum este momentul să punem în practică aceste practici și mentalități cheie.

Aici rețeaua de colegi și prieteni vă poate ajuta să pregătiți și să rafinați exemplele, poveștile, întrebările și datele reale pe care le veți folosi pentru a vă promova. Începeți să creați diferite tipuri de prezentări, inclusiv un LinkedIn despre secțiunea dvs., o listă de verificare pentru viitoarele interviuri de angajare și câteva paragrafe pentru o versiune text a CV-ului dvs.

Programați interviuri simulate cu prieteni, colegi și consilieri de încredere, astfel încât să puteți înțelege cum vă exprimați și să vă simțiți confortabil. Căutați originalitatea, autodeprecierea și umorul.

Ajungi în punctul în care abia aștepți să cunoști pe cineva nou, astfel încât să te poți „vinde” lui.

Atunci îți vei da seama că nu te mai vinzi cu adevărat. Ceea ce oferi este complet integrat cu identitatea ta.

Leave a Comment