The 5 Step Framework Every Business Owner Should Be Following

Fiecare nou proprietar de afaceri dorește să obțină o afacere, dar cei mai mulți dintre ei nu au concepția corectă despre cum să achiziționeze afaceri în mod corect. De multe ori, ego-ul nostru ne împiedică să promovăm relațiile potrivite care ne vor permite să construim o bază puternică pe care să putem crește. Mai întâi trebuie să renunți la ego și să oferi valoare.

În acest articol, voi împărtăși un cadru în 5 pași pe care îl puteți replica în viața și afacerea dvs. pentru a obține primii clienți și apoi a crește cu acești clienți, în timp ce vă scalați afacerea la 6 sau 7 cifre.

Cea mai mare problemă cu noile proprietari de afaceri este că ei înșiși își exagerează prețul, deoarece cred că pe termen scurt, mai degrabă decât să realizeze că satisfacția întârziată și o perspectivă pe termen lung sunt ceea ce au nevoie pentru a dezvolta afacerea pe care o imaginează.

De exemplu, antreprenorul în serie și liderul mileniului în ascensiune, David Zhao, este un exemplu minunat de cineva care a pornit de la nimic și a construit o valoare netă de peste 10 milioane de dolari la vârsta de 23 de ani, renunțând la ego-ul său și oferind mai întâi valoare, pentru mai puțin.

Acesta este secretul pe care nimeni nu ți-l spune:Lucrați gratuit. Implementează. Obțineți studii de caz. Utilizați studii de caz pentru noi recomandări de afaceri. Apoi percepeți prețul întreg. Majoritatea oamenilor nu vă spun că este în regulă să lucrați gratis devreme pentru că nu înțeleg perspectiva afacerii pe termen lung.

Nu vei lucra gratuit pentru totdeauna

Când sunteți abia la început, trebuie să aveți câștiguri sub control și nu există o modalitate mai bună de a face asta decât oferind valoare clientului dvs. ideal pentru mai puțin decât tariful obișnuit. Gândiți-vă pe termen lung și realizați câți bani puteți aduce odată ce reușiți să vă ajutați primii clienți.

De exemplu, când David Zhao și-a început afacerea între 15 și 17 ani, și-a ajutat profesorii și clinicile locale cu site-urile lor web. De fapt, primul său client a fost un ortodont care a plătit doar 200 de dolari pentru un site web care ar fi putut egal cu ușurință de 5 ori această sumă.

David a continuat să construiască site-uri web pentru întreprinderile mici și mijlocii și și-a valorificat rădăcinile chineze pentru a intra în legătură cu proprietarii de afaceri chinezi care nu erau foarte buni să vorbească engleza, deoarece și-a dat seama că ar putea oferi multă valoare acestor oameni.

Trebuie să determinați cui îi puteți oferi cea mai mare valoare. Odată ce le identificați, le puteți aborda cu o viziune logică.

Veți observa o creștere și atractie imediată în afacerea dvs. prin implementarea cadrului nostru în 5 pași:

1. da primul

Găsește pe cineva în nișa ta și în piața ta fierbinte/caldă pentru că piața rece este până acum fără fundație. Concentrați-vă pe situații de câștig-câștig. În acest caz, lucrul la un cost mai mic îți permite să-ți construiești credibilitatea și să obții niște câștiguri sub centură.

Nu fi lacom înainte de timp, deoarece asta vă distrage atenția de la sarcina de a finaliza munca, astfel încât să puteți câștiga un nou client. David a folosit acest principiu pentru a strânge primul său fond mutual de 5 milioane de dolari.

De exemplu, pentru primii doi investitori din fondul său, el nu a perceput niciun comision de administrare. Este posibil ca alți oameni să fi perceput o taxă de administrare de +20-30%, dar în schimb David a plătit o taxă mai mică pentru a oferi mai multă valoare și a obține oportunitatea pentru el însuși.

Deoarece cel mai mare obiectiv al său este să strângă 100 de milioane de dolari, acest fond de început de 5 milioane de dolari este doar un punct de plecare. Ce puncte de plecare trebuie să iei pentru a ajunge unde vrei să ajungi? Nu vă opriți să obțineți șansa prin supraîncărcare. Gândește-te la ceea ce ești dispus să oferi.

„Cred că poți avea tot ce îți dorești în viață dacă ajuți destui oameni să obțină ceea ce își doresc.” – Zig Zig Zig Zag

3. implementarea produsului sau serviciului dvs

Executarea și livrarea unei lucrări grozave este cea mai importantă parte a ecuației. Dacă nu implementezi, nu ai cum să construiești și să extinzi relații. Încrederea se construiește odată ce termini lucrurile pe care spui că le poți face. Reputația ta este construită în jurul afacerii tale. fii deschis la minte Fără ego și cerând mereu feedback.

Amintiți-vă, profitați de acești clienți timpurii pentru a închide mai târziu clienții cu bilete mai mari. Prin urmare, este în interesul dvs. să solicitați cât mai mult feedback posibil pentru a vă asigura că aceștia beneficiază de cea mai bună experiență pe care o puteți utiliza pentru noi afaceri mai târziu. Întotdeauna subestimat și supralivrat. Fii atât de util încât vei fi plătit integral mai târziu.

4. Câștigați recomandări și studii de caz

După implementare, este timpul să transformăm experiența într-un studiu de caz și cerere de trimitere. Doar să întrebi merge mult. David a putut să folosească această strategie pentru a deveni unul dintre primii membri ai Programului de parteneriat de marketing Yelp. La început, David și-a oferit timpul liber pentru a construi Programul de parteneriat Yelp. Mergea să ajute echipa 20-30 de ore pe săptămână, gratuit.

În acest timp, s-a întâlnit cu COO și Regional Accounts Executive și a construit o relație cu aceștia. Evident, acești tipi sunt de obicei foarte greu de contactat, dar, din moment ce David a oferit valoare mai întâi, a reușit să treacă de orice gardian și să construiască o relație directă cu ei. Agenția sa de marketing digital din 7 cifre, NXT Factor, a devenit prima agenție parteneră Yelp din New York. Acum a cheltuit peste 1 milion de dolari în cheltuieli de publicitate pentru clienții săi cu vânzarea angro de marketing Yelp.

„Un client, dacă este bine îngrijit, poate valora mai mult de 10.000 USD pe anunț.” – Jim Ron

5. Folosiți studii de caz pentru a obține credibilitate și eficacitate nouă pentru afaceri noi

După ce observați succesul, ar trebui să aveți un plan despre cum să utilizați studiul de caz pentru a atrage noi afaceri. Majoritatea proprietarilor de afaceri cred că recomandările tocmai vin. nu este adevarat.

După cum spun Dan Kennedy și Sean Buck în cartea lor,Fără Ghid BS pentru recomandări maxime și reținerea clienților”, Trebuie să aveți acest sistem la loc. David a reușit să se bazeze pe succesele sale din trecut cu primii săi pentru a lucra cu mărci precum Google, Apple, PayPal, Amex, Visa, Blade și JetSmarter.

Utilizarea acestui cadru vă va aduce noi afaceri și vă va permite să treceți la nivelul următor. Nu vă faceți lucrurile mai dificile, văzând lucrurile pe termen scurt și, în schimb, treceți la o perspectivă pe termen lung asupra muncii dvs. Dă mai mult decât primești și concentrează-te pe construirea de relații. Execută-ți munca și folosește studii de caz pentru a atrage noi afaceri și recomandări. Poti sa faci asta.

Cum poate un cadru în 5 pași să vă ajute afacerea să devină mai de succes? Spune-ne în comentariile de mai jos!

Leave a Comment