The Unlikely Outcome of Making Mistakes

Cu ce ​​personaj avem tendința să fim în cărți, emisiuni TV sau filme: arhetipul impecabil, perfect competent „copil de aur”, care nu greșește niciodată, sau persoana decentă, literalmente decentă, care înțelege greșit uneori, dar rămâne cu el sau scopul ei și își face treaba în cele din urmă?

Răspunsul, desigur, este cel din urmă – avem tendința de a avea o reacție negativă față de oamenii despre care vedem că nu greșesc niciodată și fac întotdeauna lucrurile în mod eficient. Acest lucru se datorează faptului că astfel de oameni ne fac să ne simțim vag amenințați, poate un strop de oameni invidioși sau chiar mai puțin în siguranță față de noi înșine. De aceea, greșelile altcuiva ne fac să ne simțim mai confortabil, mai empatici și mai încrezători în sine.

Înrudit: Autoeficacitatea: Cum să nu încetezi niciodată să crezi în tine

Acesta se numește efectul Pratfall: este un fenomen din psihologia socială în care urmărirea greșelii altcuiva (și, în general, inofensivă) îmbunătățește modul în care ne simțim față de acel individ. Mai simplu spus, atunci când vedem pe cineva care vărsă un pahar cu apă, ratează un pas și se poticnește, folosește cuvântul greșit într-o propoziție sau face o altă greșeală de pieton – exact genul pe care îl putem face și ne facem noi înșine – ne place mai mult acea persoană.

Efectul Pratfall este cel mai eficient atunci când persoana care face această greșeală simplă este cineva pe care este posibil să-l fi considerat serios calificat.

Originile efectului Prafall

(Fotografia de Amanda Dalbourne pe Unsplash)

În timp ce, desigur, în practică, efectele acestui fenomen social există de când oamenii au trăit în societăți, definiția specifică a efectului Pratfall poate fi datată din 1966 și este atribuită unui psiholog social pe nume Elliot Aronson.

În încercarea sa de a-și demonstra teoria, Aaronson a creat două înregistrări audio de prezentare a jocurilor în stil test (au fost puse în scenă pentru experiment, deși participanții nu erau conștienți). În prima ediție a spectacolului, o gazdă de voce echilibrată și inteligentă a condus participanții prin competiție, iar procedurile s-au desfășurat fără probleme.

Înrudit: Depășirea depresiei: Ce să faci când ai chef să renunți

În cea de-a doua versiune a emisiunii, singura diferență este că gazda este auzită bătând la o ceașcă de cafea și răspunde accidentului său cu bună dispoziție.

După cum a prezis Aaronson, participanții la studiu din grupul care au ascultat o înregistrare a incidentului de cafea vărsată au considerat că gazda emisiunii este mai simpatică și mai accesibilă. Singura diferenta? Am făcut o greșeală simplă.

Exemple de efect Prafall

Model frumos care poartă o rochie pe pistă
(Fotografia de Yogendra Singh pe Unsplash)

Dacă te gândești înapoi, probabil vei realiza că ai experimentat efectul Pratfall de multe ori în viața ta: poate șeful tău a luat o ceașcă de cafea în timpul unei întâlniri și a râs de el, părând dintr-o dată mai puțin puternic și inabordabil și în schimb prietenos și închide. S-ar putea să fi văzut o vedetă de la Hollywood alunecând pe covorul roșu sau un supermodel a ratat o mișcare și a găsit-o dintr-o dată captivată.

RELATE: Personalitate: De ce a crește înseamnă a demasca lumea

Chiar și un președinte care face o gafa ocazională în timp ce ține un discurs sau o conferință de presă poate părea mai realist și mai simpatic decât un politician drăguț, colecționat, care are întotdeauna un stil perfect. Și în viața ta de zi cu zi, cu siguranță ai văzut un străin împiedicându-se la un colț de stradă sau aruncând o valiză într-un aeroport și simțindu-l instantaneu și chiar fermecandu-l. (În mod ironic, nu-i așa, cât de stânjeniți suntem când facem noi înșine aceste mici greșeli inofensive, chiar dacă știm cum ne vom simți când vom vedea pe altcineva făcând la fel!)

Președintele Bush ține un discurs
(Fotografie după dată în HD pe Unsplash)

Cei care au o înțelegere clară a impactului Pratfall îl pot folosi ca un instrument puternic în politică, marketing, vânzări și alte domenii – rețineți că ar trebui să facă acest lucru numai cu bună-credință, desigur. Făcându-vă să arăți mai conectat și mai simpatic intenționat, puteți contribui la o legătură mai strânsă cu o circumscripție de potențiali alegători; Îi vezi pe politicieni făcând asta tot timpul când adoptă comportamentele și modelele de vorbire ale localnicilor, chiar și folosind o gramatică sau un argo nepotrivit care îi face să sune mai accesibil.

RELATE: Când Shaq a aflat că mama unui băiețel nu suporta pantofii prea mari, a făcut asta

Într-un cadru de vânzări sau marketing, dacă persoana care face prezentarea (fie că este un vorbitor de conferință, prezentatoare de televiziune, vânzător de mașini sau vânzătoare care stă la un birou) pare destul de șlefuită, este mai puțin probabil să îi răspunzi, deoarece ajung să cumpere ceea ce ei vand. Pe de altă parte, dacă o persoană face niște mici greșeli, este puțin ignorantă de sine și pare puțin imperfectă, este mai probabil să comunicați cu ea la nivel uman și, de asemenea, să fiți mai confortabil să deveniți client.

Când efectul Prafall se întoarce înapoi

Cafeaua s-a vărsat pe beton în afara clădirii de birouri
(Fotografia de Jan-Antonin Kollard pe Unsplash)

Când o persoană aparent foarte competentă face o greșeală simplă, în cele mai multe cazuri atracția noastră percepută față de el va crește și o vom găsi mai iubită, mai conectată și mai demnă de încredere, iar aceasta este, desigur, natura fundamentală a Prattful. Efect. Pe de altă parte, atunci când cineva care nu pare a fi competent sau capabil greșește, aceasta are efectul opus: vedem acea persoană ca fiind mai puțin competentă, mai puțin simpatică și mai puțin atractivă.

Efectul Prafall este, de asemenea, ineficient sau funcționează împotriva oricui atunci când face o greșeală fatală. Deși s-ar putea să râdem și să apreciem un neurochirurg celebru care ține un discurs sau scăpa o grămadă de notițe în timpul unei prelegeri, nu are rost ca un medic să facă o greșeală în timpul unei operații, de exemplu, nu în ochii altora sau a pacientului la masa. Greșelile grosolane – sau abuzurile sau erorile de judecată – pur și simplu nu fac pe cineva simpatic.

De asemenea, o persoană care face multe greșeli poate trece de la iubitul său la început la mult mai puțin. Dacă vrei ca efectul Pratfall să funcționeze în factorul tău, ai grijă să nu te străduiești atât de mult să arăți simpatic din greșeală încât să nu te subestimezi din greșeală. Cel mai sigur pariu este să fii tu însuți și să nu-ți faci prea multe griji dacă faci o greșeală și când șansele sunt bune, greșeala sinceră va funcționa în favoarea ta.

Citește mai departe:

6 moduri de a încetini procesul de îmbătrânire și de a rămâne ascuțit și puternic

Leave a Comment