What Is Behavior Mirroring and When Should You Use It?

Imaginea articolului intitulat Ce este Behavior Reflection și când ar trebui folosită?

imagine: Zevika Kirkes (lupta stocurilor)

Data viitoare când aveți o conversație profundă cu cineva, fie că este o interacțiune platonică, romantică sau de afaceri, rețineți: stați sau stați în situații similare? Vocile voastre vorbesc la fel? Brațele sau mâinile tale fac la fel?

Dacă da, este posibil ca unul dintre voi să se angajeze (conștient sau inconștient) într-un comportament cunoscut sub numele de reflexoterapie. Denumită și „efectul cameleon”, această tehnică psihologică este folosită tactic, de către agenții de rețea profesioniști și de vânzări, și neintenționat de oricine altcineva, pentru a forma legături puternice și a crea un sentiment mai mare de încredere între oameni.

Ce este reflexia?

Cunoscută științific sub denumirea de sincronie limbică, reflexologia este actul de a imita limbajul corpului, modelele de vorbire, expresiile faciale și uneori chiar și aspectul fizic al altor persoane, în efortul de a stabili o relație, de a câștiga încredere și de a promova o conexiune mai profundă. Deși poate fi folosit intenționat, în ocupații care necesită vânzarea, negocierea și câștigarea încrederii altora, cum ar fi terapia sau investigația poliției, este adesea făcută neintenționat, ca un produs secundar evolutiv al nevoii noastre de apartenență. Imitația, spun ei, este cea mai sinceră formă de lingușire (care este Ai puteaAtâta timp cât nu se îndrăznește să plece, atractie fatala Pământ, fă-i pe oamenii pe care îi imită mai mult ca tine.)

În practică, reflecția poate lua mai multe forme. În terapia de cuplu, partenerii pot fi încurajați să stea unul față în față, să-și exprime sentimentele folosind afirmațiile „I” și să repete ceea ce a spus partenerul lor literal (schimbând doar pronumele personale). Această metodă de reflexologie subtilă a limbajului reflectă sentimentele celorlalți, astfel încât aceștia să se simtă auziți și înțeleși în mod adecvat. (Funcționează grozav și cu copiii mici.) De asemenea, mai important, forțează fiecare partener să asculte cu adevărat ceea ce spune celălalt, mai degrabă decât să plănuiască să-l respingă tot timpul când vorbește cealaltă persoană.

În interacțiunile platonice sau de afaceri, reflexologia poate părea că imită limbajul corpului, vorbirea și expresiile faciale ale celeilalte persoane. Dacă se relaxează, tu stai. Dacă folosesc un vocabular sofisticat, puteți apăsa pe banca dvs. de cuvinte SAT, iar dacă încep să vorbească mai tare sau mai liniștit, vă moderați vocea pentru a urma exemplul. În acest moment, s-ar putea să vă gândiți: „Sună ciudat și ar putea fi complet contraproductiv”. Și ai dreptate. Dar mai întâi, beneficiile.

Reflexologia funcționează?

mie Martha Lauperpsiholog clinician în practică privată din Chicago, inversarea este cea mai bună cale pentru a rezolva un argument. Nu numai că te obligă să asculți, mai degrabă decât să-ți pună la cale contraargumentul, „Toată lumea crede că cealaltă persoană este problema. Reflecția te ajută să înțelegi că vezi doar jumătate din imagine”.

După cum am menționat mai devreme The Wall Street JournalȘi

Cercetătorii care folosesc tehnologia imagistică a creierului în moduri noi au descoperit recent că aceste comportamente comune merg dincolo de simpla simulare. Oamenii de știință care folosesc aparate RMN funcționale pentru a studia ascultătorii și vorbitorii au descoperit că aceștia sunt „conectați dinamic” cu creierul vorbitorilor și al ascultătorilor care reacționează și se adaptează la semnalele unul de la celălalt, potrivit unui studiu din 2016, coautor de Uri Husson, profesor asistent la psihologie și neuroștiință la Universitatea Princeton. Dr. Hassoun aseamănă conexiunea cu un fel de interconectare wireless a minților.”

Wall Street Journal remarcă în continuare că în orice mediu social în care cooperarea este mai benefică decât ostilitatea (care este cea mai mare), „acest tip de aliniere promovează apropierea și încrederea”.

Reflecție despre ce trebuie să faci și ce să nu faci

Reflecția este cea mai eficientă atunci când este făcută într-o manieră subtilă și discretă, cu intenția de a genera empatie sau de a promova o conexiune adevărată. În timp ce mulți oameni nu își vor da seama că acest lucru se întâmplă, alții o vor face și s-ar putea să le deranjeze această tactică dacă sunt folosite cu o grosolănie excesivă.

Nimic din toate acestea nu va funcționa fără un nivel de bază de participare reală. Așadar, în loc să copiezi tot ce face altcineva, ceea ce ar fi evident și enervant, urmărește o abordare mai nuanțată, bazată pe o relație elementară. Concentrați-vă mai întâi pe stabilirea conexiunii prin indicii tradiționale nonverbale, cum ar fi contactul vizual, zâmbetul, înfruntarea directă cu persoana și evitarea păcatului capital de a vă uita la telefon.

Odată ce această fundație este stabilită, rețineți care modele de vorbire, accente, alegerea cuvintelor, expresii, gesturi ale mâinii și posturi vă vin în mod natural și recreați-le pe cele de pe partea dvs. a mesei picturale. Nu vorbiți cu un accent britanic fals și nu stați într-un mod ciudat, care să se simtă obligat. Concentrează-te pe lucruri mărunte, cum ar fi: ajustarea vitezei sau a volumului de vorbire, încrucișarea picioarelor sau a fălcilor și potrivirea expresiei lor de fericire sau surpriză (ceea ce faci deja, dacă ești un bun vorbitor).

Nu reflectați când sentimentele sunt mari. Când furia curge liber, nu este momentul să imiteți tonul și expresiile celeilalte persoane. Când vine vorba de rezolvarea problemelor, așteptați până când starea de spirit s-a răcit pentru a utiliza reflexologia.

Cheia inversării efective este să nu fii atât de evident și intenționat în abordarea ta încât să te simți urmărit, fără speranță sau să faci pe cealaltă persoană să simtă că este manipulată. Dar atunci când este angajat cu pricepere, poate fi o modalitate eficientă de a îmbunătăți”Cuplarea creier-la-creierColaborare, empatie și încredere.

.

Leave a Comment